默克爾的選舉戰略

德國今日舉行大選，身為政壇老將，熟悉德國選民口味的默克爾，延續自己的穩定牌，高呼在歐洲紛亂的時局當中，唯有你我都熟悉的基民黨和默克爾，才有臨危不驚的實力。過去一年，整場選舉因為默克爾看似穩操勝算，少了火花，被不少人認為冷清又無聊，看似一成不變的選戰，其實隱藏許多顛覆傳統的細節。

就針對各大候選人的競選海報作出分析，默克爾的選舉照片格調是四平八穩，像是從一堆舊照片搵返出來，而競選口號是不必要的，因為默克爾本身就是極強大的宣傳符號，但顏色選取上，以德國國旗三色（黑紅黃）作為基礎底色，希望傳達「基民黨就是德國」的訊息，這是一個大膽而極具野心的挑戰。然而，這樣刻意的霸氣展現，卻是默克爾競選團隊幾經猶豫，最終決定跨出的一大步。

二次大戰後的德國，背負著納粹的歷史罪過，為了避免歷史悲劇重蹈覆轍，從政府到社會皆極力壓制民族主義情緒，長年的自我鞭策造就戰後德國獨特的性格，迴避過分強調國家、表現愛國，不願過分沉溺於國家光榮之中。甚至在國家政策上，德國專注發展經濟，在軍事和外交政策上，盡可能避免拋頭露面，以安撫鄰國的疑慮。

但隨著德國經濟日益強大，逐漸在歐盟政治上成為領頭羊後，這份自我壓抑的情緒成為德國自我定位的糾結。特別在默克爾陸續因為歐債和難民危機，登上《時代雜誌》全球最具影響力人物之時，她與國內政治的距離感越來越強。

感到德國不再是以往的德國，甚至覺得德國自身問題被政治菁英遺忘，種種的不滿滋生部分民族和民粹情緒。為了能夠擊退極右勢力，說服選民的默克爾很貼地氣，其競選團隊也在專家的建議下，舉起了以往只能在極右政黨AfD宣傳中，才能看見的德國國旗。

為基民黨選戰操刀的廣告公司 Jung von Matt，其競選公關團隊首席顧問是Thomas Strerat，每個禮拜都與默克爾開會討論如何宣傳。為了設計海報，他們進行多個焦點團體採訪和調查，確定大家對國旗顏色的出現，是抱持正面態度後，才成功說服默克爾使用國旗三色。其選色的邏輯是，是否為人察覺？吸引選民嗎？與此同時，競選公關團隊採用另一張截然不同的競選海報風格，卻讓默克爾的策略、以及一貫的選舉戰術表露無遺，這競選海報的風格是｢現在，好好享受夏天吧，等秋天再做出對的選擇｣。

這張海報推出的時間是，距離德國大選只剩兩個月，而此時的默克爾正與老公在義大利北部山區放長假，而且連放三個星期，看起來一點也不掛心選舉，這正是默克爾的選舉伎倆。

素以沉著穩重、冷靜行事的形象深深值入德國民心的默克爾，其刻意淡定的選舉戰術，稱為「不對稱遣散」（Asymmetric Demobilisation）。簡單D來講就是，降低選戰熱度，透過避免正面衝突、避免介入激烈論戰，讓選舉氛圍越淡越好。一旦選舉熱度降低，不但對手找不到攻擊點，其支持者甚至可能感到大勢已去，而不願出來投票。

這個戰術可以幫助默克爾在過去選戰中擊退對手，在這屆大選中，更讓熱臉貼冷屁股的勁敵，社民黨和舒爾茲顯得無癮。

今年初，以清新形象出現在大眾面前的社民黨候選人舒爾茲（Martin Schulz），一度聲勢力壓默克爾，甚至創造出舒爾茲熱潮。在舒爾茲宣布參選後一個月，默克爾甚至沉重地向選民表示，這或許是自己碰過最硬的一場選戰。

然而社民黨高開低走，未能延續優勢。在五月份的地方選舉慘遭三連敗後，選情一路崩潰。

在民調支持度逐漸與舒爾茲拉開後，默克爾的競選團隊不動聲色，持續以「不對稱遣散」戰術進擊。越逼近大選，應對焦急對手的默克爾就越冷漠，最後乾脆走去渡假。這個選戰戰術的成功之處是，德國選民對默克爾太熟悉，根基穩固的基民黨在各地皆有龐大的支持群眾，他們的性格不需要候選人喧嘩取眾，也不需要激烈的大選辯論來動員，時候到了，自會出來。

目前看來，如無意外，默克爾四度連任似乎大勢已定，但她施展的戰術及設計過的選戰宣傳，能否為基民黨注入更多支持，還有待今日大選投票結果出爐而定。